“Hay un puñado de hombres que consiguen enriquecerse simplemente porque prestan atención a los pormenores que la mayoría desprecia.” (Henry Ford)
Los niveles de competitividad actuales ya no son compatibles con los procesos de desarrollo y de actuación tradicional.

Los negociadores (compradores y vendedores) viven momentos de creciente tensión y exigencia, siendo necesario ofrecerles nuevas metodologías de desarrollo personal, pero compatibles con sus reales necesidades operativas.
“Algunos presienten la lluvia, otros se contentan con mojarse”. H. Miller
El ambiente de negocios está cada vez más exigente y complejo. Desde nuestro punto de vista esto se debe a tres razones principales:
El consumidor y las empresas quieren más por menos. Cada vez más negociadores están en búsqueda de nuevas soluciones para resolver problemas o desafíos que no consiguen coordinar (falta de tiempo, recursos, etc.).

Autor: João Alberto Catalão
Publicado en: Coaching Magazine 09

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